15 livres pour ceux qui veulent créer une équipe de rêve et réussir dans les affaires

Attirez de puissants spécialistes dans l’entreprise, établissez des relations de confiance et résolvez les problèmes de manière créative.

Lifehacker et Bombora Publishing House ont sélectionné les meilleurs livres sur la création d’une entreprise et la réussite de cette entreprise. Recherchez-les en ligne et dans les librairies avec l’autocollant «Lifehacker Choice». Ils n’ont que des astuces de travail et de vraies histoires d’entrepreneurs.

1. «Mangeurs de temps. Comment vous sauver, vous et vos employés, des travaux inutiles », Alexander Fridman

Ce livre s’appelle la Bible du gérant. L’auteur, coach en affaires et expert en gestion régulière, insiste sur le fait que pour gérer efficacement une équipe, vous devez d’abord apprendre à vous gérer vous-même. Et pour augmenter les résultats, il n’est absolument pas nécessaire d’être un «manager héroïque» et de vous forcer, vous et vos employés, à travailler de plus en plus intensément.

Il est beaucoup plus efficace d’évaluer sobrement les ressources, d’analyser votre propre style de gestion et de comprendre vos forces et vos faiblesses. Et pour identifier les chronophages – des erreurs d’organisation qui font perdre du temps à votre équipe et à un travail supplémentaire. Le livre est utile aux gestionnaires de tout niveau.

2. «Le plus fort. Netflix Business ”, Patti McCord

Netflix est un géant de la diffusion comptant plus de Netflix – 150 millions d’abonnés dans le monde. L’ancienne directrice des ressources humaines de la société, Patti McCord, explique comment elle a réussi à créer une équipe solide fondée sur le principe de l’honnêteté absolue. Présentant des cas concrets, elle enseigne à rechercher des employés talentueux et à les maintenir non seulement à des salaires élevés, mais aussi à un travail intéressant.

McCord a déclaré que les modèles de gestion qui étaient efficaces au 20ème siècle ne fonctionnaient plus au 21ème siècle. Elle pense que les employés devraient exprimer ouvertement leurs opinions sur toute question, exprimer leur désaccord, partager leurs idées. Et les dirigeants, à leur tour, devraient «ouvrir l’accès à eux-mêmes», encourager les questions, les discussions et les débats. Selon l’auteur du livre, c’est une culture d’entreprise qui conduit à une productivité et à un profit élevés.

3. «Alibaba. L’histoire de l’ascension du monde ”, Duncan Clark

Alibaba est un marché mondial où plus de 600 millions de personnes effectuent des achats en un an. Jack Ma, fondateur de Alibaba Group Corporation, qui regroupe AliExpress.com, Taobao.com, Alipay et d’autres plateformes, est considéré comme l’un des entrepreneurs les plus mystérieux du monde.

L’auteur du livre est son ami intime. Il a écrit une histoire d’initié sur la façon dont la société a été créée et sur comment elle est devenue le leader du commerce de détail en ligne. Et dans cette histoire, non seulement il expose les faits, mais il charge également les lecteurs d’énergie, partage avec eux les principes de Jack Ma. Les histoires de réussite sont peut-être sceptiques, mais ceux dont les entreprises sont impliquées dans le commerce en ligne trouveront des idées intéressantes et une grande partie de l’inspiration dans ce livre.

4. «Département des ventes de capture de marché», Mikhail Grebenyuk

Tout d’abord, le livre est utile aux gestionnaires qui souhaitent créer un service commercial et le gérer efficacement. Mais cela peut être utile pour les employés de ligne, les vendeurs qui souhaitent améliorer leurs performances. L’auteur est engagé dans la création de systèmes de vente clé en main et ses recommandations ne s’appuient que sur une expérience réelle de la Russie.

  L'artiste Gudim a publié le livre «Les dessins que nous méritons». Il n’a pas besoin d’être lu - regardez et souriez

Il explique comment choisir un modèle commercial, établir des relations de confiance avec les clients et développer une approche individuelle. Il partage également des idées pour augmenter la conversion et des scripts prêts à l’emploi pour les appels à froid et à chaud. En outre, le livre contient également des tâches pratiques qui peuvent rendre le lecteur nerveux, mais augmenteront certainement ses compétences en vente.

5. «Commencez par vous payer. Transformez votre entreprise en une machine à gagner de l’argent », Mike Mikalowitz

Une fois, l’auteur du livre a failli faire faillite, ce qui l’a amené à reconsidérer son point de vue sur la gestion des affaires. Il s’est rendu compte qu’une entreprise prospère n’apporte pas que de l’argent: elle devrait être rentable. Mike Mikalovits a donc créé un système qui aidera les propriétaires de petites entreprises à rembourser leurs dettes, à réaliser régulièrement des bénéfices et à les augmenter.

Le livre présente un plan détaillé avec de nombreux exemples concrets. Cela aidera les entrepreneurs à éviter la faillite et à créer une entreprise qui rapportera de l’argent et non du stress.

6. “Service sincère. Comment motiver les employés à faire plus qu’assez pour un client. Même quand le patron ne regarde pas », Maxim Nedyakin

Les clients choisissent les entreprises dans lesquelles ils souhaitent sincèrement les aider, et non conformément à la réglementation. Mais cela ne peut pas être réalisé avec des instructions sévères, des amendes et une dictature. La sincérité ne concerne pas les scripts et les règles, mais les relations entre les personnes. L’auteur du livre, expert en services de construction, explique comment créer une entreprise véritablement orientée client.

Il partage les règles de base pour la création d’un service de qualité, parle des outils pour l’améliorer et aide à résoudre les problèmes et les tâches les plus urgents. Le livre est un incontournable pour tous ceux qui développent des services orientés client: gestionnaires de différents niveaux, gestionnaires qui communiquent directement avec les clients, fournisseurs de services et formateurs professionnels.

7. “Asie centrale. Comment trouver votre public cible et devenir un aimant pour elle », Tom Vanderbilt

Définir clairement votre public cible est peut-être le premier conseil que donnent les écoles de commerce et les consultants. Après tout, il est important de comprendre à qui vous vendez votre produit, ce qui vous aidera à le faire efficacement. L’auteur du livre ne se contente pas de déterminer comment déterminer votre public cible. Sur la base de recherches scientifiques, il explique comment prévoir et même gérer les goûts des clients potentiels.

Cette connaissance aidera les entrepreneurs à adapter leur produit aux préférences de leurs clients et à contourner ainsi bon nombre de leurs concurrents.

8. «Vendeur de chaussures. L’histoire de Nike racontée par son fondateur, « Phil Knight

Il n’y a pas d’instructions détaillées et de plans étape par étape pour créer une entreprise dont le chiffre d’affaires annuel s’élève à 30 milliards de dollars. Dans les pages du livre, Phil Knight, «L’homme derrière la Nike Tick», raconte simplement son histoire – honnête et très inspirante.

Au début de son périple, l’auteur et le protagoniste ne pouvaient pas collecter d’argent pour acheter des baskets Adidas et ont emprunté 50 dollars à son père pour échanger des chaussures japonaises. Et vous connaissez déjà la fin: Nike est devenue une marque de renommée mondiale. Les lecteurs disent que le livre est devenu un guide pour eux sur la façon de créer leur propre entreprise. Mais Phil Knight ne parle pas seulement de cela, il parle de la vie, de la famille et des voyages. Et il le fait franchement, ironiquement et amicalement.

  5 exercices pour réaliser un rêve

9. «Types de leaders. Identifiez-vous, trouvez une approche, obtenez ce que vous voulez », Archie Brown

Archie Brown, historien et politologue, professeur à l’Université d’Oxford, a analysé les personnages des principaux dirigeants politiques – dont Joseph Staline, Winston Churchill, Mao Zedong et d’autres.

Il a créé sa propre typologie – afin que les lecteurs puissent analyser quel type de leaders ils sont eux-mêmes. Et aussi d’identifier leurs forces et leurs faiblesses et d’essayer d’éviter les erreurs de gouvernance que commettaient autrefois les démocrates, les dictateurs et les révolutionnaires.

10. «Comment fonctionne Google», Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google est l’une des sociétés de technologie les plus prospères. Sa valeur dépasse les 50 milliards de dollars et plus de 45 000 personnes travaillent dans des bureaux dans le monde entier. Les anciens responsables de Google expliquent quels principes ont permis la réussite de l’entreprise, tels que l’abandon des modèles de gestion traditionnels et la création d’un environnement de travail confortable.

Ils partagent des secrets sur la manière d’attirer et de retenir des spécialistes talentueux, de créer une culture d’entreprise forte et de prendre des décisions importantes. Le livre peut être utile aux entrepreneurs qui veulent réussir ou simplement recevoir une dose de motivation et d’inspiration.

11. «Six disciplines d’apprentissage novateur. Comment transformer l’apprentissage et le développement en résultats commerciaux », Roy W. H. Pollock, Andrew Mack. Jefferson, Calhoun W. Wick

Le succès d’une entreprise conditionne en grande partie la capacité de ses employés à acquérir de nouvelles connaissances. Les gestionnaires se demandent donc toujours comment rentabiliser leur formation et ne pas gaspiller de l’argent. Les auteurs du livre construisent tout un système qui permettra aux entrepreneurs de jeter un regard neuf sur la formation en entreprise. Faites-en non seulement un devoir, mais une valeur et un assistant pour résoudre des problèmes spécifiques.

Les principes et les cas que le lecteur trouvera ici contribueront à rendre l’apprentissage efficace, afin que les résultats s’améliorent et que les entreprises se développent. Le livre peut être utile aux entrepreneurs, aux gestionnaires, aux départements des ressources humaines et aux spécialistes de la formation en entreprise.

12. “Les moteurs de la croissance. Comment une entreprise moyenne peut devenir un géant », Nikolay Molchanov

Le consultant en affaires Nikolai Molchanov a fait valoir qu’il était intéressant, facile et sans eau d’expliquer comment faire évoluer son activité, augmenter ses bénéfices, lancer de nouveaux produits et conquérir de nouveaux marchés.

Le livre est clairement structuré, écrit dans un langage simple, contient de nombreux schémas et exemples. Pas de ridicule vide – seulement des outils accessibles et compréhensibles combinés dans un plan détaillé. Cela aidera les entrepreneurs à ajuster le positionnement de leur produit, à mettre en place un entonnoir de vente et à amener l’entreprise à un nouveau niveau.

  Comment les téléspectateurs ont réagi à la nouvelle série Guardians de HBO et DC

13. «Comment Coca-Cola a conquis le monde. 101 études de cas réussies de marques de renommée mondiale », Giles Lury

Un livre inspirant pour les entrepreneurs et ceux qui envisagent de créer une entreprise. L’auteur a rassemblé des histoires de nombreuses marques à succès, telles que Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola, etc. Les histoires étaient laconiques et fascinantes, vous pouvez apprendre comment les «Louboutins» sont apparus, comment Pinterest est apparu, quel est le secret du succès de Coca-Cola et d’autres géants. À la fin de chaque chapitre, vous trouverez un bref résumé et un devoir qui vous aideront à réfléchir à une stratégie pour un futur démarrage ou à éliminer les faiblesses d’un existant.

14. «Pensée de conception. Tous les outils dans un livre. ”, Oliver Kempkens

Cela dépend de la manière dont l’entrepreneur gère les problèmes, de sa capacité à obtenir les résultats souhaités. La pensée de conception est une méthode de résolution de problèmes d’entreprise reposant sur une approche créative et utilisée par de nombreuses entreprises russes et mondiales. Il vous permet de créer des produits novateurs et sympas, de résoudre des problèmes non pas en théorie mais en pratique – à l’aide de schémas, d’itérations et de tests.

Le livre fournit un aperçu complet des outils permettant d’appliquer la pensée de conception en entreprise. L’auteur explique comment générer des idées, mener une analyse concurrentielle, organiser des séances de brainstorming et créer des prototypes d’un futur produit. En outre, il propose des jeux et des exercices pour le développement de la créativité. Le livre est utile aux propriétaires de leur propre entreprise, aux chefs de projet, aux chefs d’équipe et à tous ceux qui souhaitent créer et lancer un produit réussi.

15. «Les dirigeants mangent en dernier: comment créer une équipe de rêve», Simon Sinek

Pour qu’un employé obtienne de bons résultats, il doit se sentir en sécurité au travail, selon l’auteur du livre, coach en affaires et conférencier, Simon Sinek. Cette idée est basée sur des données sur la physiologie d’une personne, son statut hormonal: s’il est stressé, il ne peut pas résoudre des tâches intellectuelles et créatives.

Afin de créer un «cercle de sécurité» pour le personnel, le responsable doit «manger en dernier», c’est-à-dire montrer aux employés qu’il se soucie plus d’eux que de lui-même. Le livre explique comment créer une atmosphère chaleureuse, confiante et productive dans l’équipe et explique pourquoi de nombreux chefs échouent.