Télécharger Influence et manipulation – Robert B. Cialdini PDF

Robert B. Cialdini  a étudié à l’Université Columbia et a obtenu son doctorat de l’Université de Caroline du Nord. Cialdini est internationalement connue pour être l’un des principaux spécialistes de la psychologie sociale de la persuasion. Ses études et publications sont considérées comme l’une des matrices théoriques et conceptuelles les plus pertinentes du secteur, qui a depuis divisé la recherche en processus cognitifs et en relations interpersonnelles de persuasion.

Pour écrire ce livre, Cialdini a travaillé « secrètement » pendant trois ans dans divers emplois et a reçu des enseignements sur la vente de voitures d’occasion, d’organisations caritatives, d’entreprises de télémarketing et autres, observant des situations réelles de persuasion. Le livre passe également en revue nombre des expériences et des théories les plus importantes en psychologie sociale.

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